2005年,来自西部的“贵州一树”令国内业界惊愕。 　　无论是“此黑马竟来自贵州”的怀疑,还是“开创中国药品平价零售新模式”的评价,抑或“一树现象让我们不敢小看西部民营企业”的叹服,都从不同侧面证明了贵州一树是我国医药零售业2005年引人注目的明星。 　　2003年,贵州一树在业内率先提出PTO平价模式理念,并扛起国内帅旗一路走来;去年1月一树领头在深圳创办了全国首家PTO实体,业内媒体因此有了“2005年是中国PTO年”的喜悦。 　　紧接着,贵州一树向我国最发达的江苏省多家企业输出管理,成为我省民企向东部企业输出管理企业“第一人”。 　　2005年底,从国际医药零售“巨鳄”卡福纳集团透出的一条信息令许多人大惑不解:该集团经过在中国长达8年的寻觅,找到的进军中国医药零售市场的惟一合作伙伴,居然是深藏在中国贵州的一树药业。 　　从管仲名言“一树一获,谷也;十树一获,木也;百树一获,人也”提炼企业名称的贵州一树连锁药业有限公司,从它6年前诞生的第一天起,就以其不俗的追求,一步步地成长为我省本土名牌企业,成为国内同行业夺目的弄潮者。 全球药品零售“巨鳄”牵手“贵州狼” 　　去年底,全球医药零售前3强的加拿大卡福纳集团宣布:已经与贵州一树连锁药业有限公司签署协议,合作投资成立“舒普玛一树中国有限公司”,并把一树作为其在中国的惟一合作伙伴。此意味着国外医药零售巨头首次进入中国市场。 　　一石击浪,中国医药零售界立即引发轩然大波。 　　中国众多医药零售强势企业纷纷向一树投来怀疑的目光:全球医药零售“巨鳄”为何偏偏相中一树这样一个诞生和成长于欠发达省区的民营企业? 　　对此,8年来一直为寻找合作伙伴在中国大陆奔忙的卡福纳集团总裁理昂·卡福纳却以西方企业家的思维道出原由:“我们在中国要寻找的伙伴,不一定是最大的,但一定是最具创新力和成长力的本土企业。” 　　理昂·卡福纳告诉记者,在中国8年的寻找中,他们几乎考察了北京、上海、广州等地所有实力雄厚的药业零售企业。但自3年前与贵州一树偶然接触后,他先后8次到贵阳全方位实地考察一树,最终一树良好的管理理念、创新思维、工作方式及优秀的人才团队,使卡福纳集团欣然锁定其为中国惟一合作伙伴。 　　在一些业内同行看来,卡福纳牵手一树似乎偶然。而中国医药报的记者则发现了必然:从一树近几年悄无声息的一系列动作和追求,足以看出这个企业主动吸收国际先进管理理念、主动构架国际化管理模式的“野心”。5年前,一树高层“三顾茅庐”从海尔集团引进人才。如今,将海尔先进管理理念移植到一树的副总经理李兴乾已成为一树高层管理人才中举足轻重的人物。“李兴乾的到来,使一树从粗放的管理向国际一流水平迈进了一大步。”一树副总经理方正说。 　　“作为贵州的民营企业,一定要充满自信,敢于创新,不甘人后。我们与其担心狼来了,不如把自己磨砺成一匹让别人惧怕的狼。”一树总经理王春雷如是说。 　　而理昂·卡福纳的自信则基于这样一个事实:贵州一树高层管理人员全部是大学以上学历、具有创新精神与开拓意识的年轻人,使他们看到这个企业与众不同的特有睿智和张力。其实,当身材不高的贵州一树副总经理王明康在回访卡福纳集团,面对上千名卡福纳员工用流利的英语说出“我很小,但我的祖国很强大!”这样风趣自信的话语时,卡福纳集团已被一树的魅力打动和征服。 扛PTO帅旗力斩药品繁冗中间环节 　　2003年10月,在北京举行的中国药品行业高峰论坛上,一树老总王春雷语惊四座:在国内医药零售连锁企业恶性竞争严重、药价虚高、百姓遭殃的形势下,提议建立全国药店贸易联盟,实行联合采购,去掉采购中间环节,直接从生产厂家采购,降低药价———中国PTO模式从此浮出水面。 　　此后,以贵州一树这个先行者倡导的PTO成为业界及相关媒体关注的焦点话题。 　　2005年1月,在业内怀疑、观望与期待的复杂表情中,由贵州一树牵头国内9家连锁药店联合成立的匹特欧药店管理公司在深圳诞生。PTO打破了传统的“价格联盟”模式,除为会员单位提供采购价格比较,集体议价采购外,还为会员单位提供管理培训、自有品牌选择和推广等服务。 　　如今,仅一年时间,PTO出乎意料地迅速壮大,已有全国主要大中城市的40多家药品零售企业加盟,药店5000多个,覆盖了全国20多个省、市(区)。业内媒体为之兴奋,“打造超低价概念”、“PTO是一种行业变革”、“PTO让业界哗然”等报道不时出现在报端。《经济日报》、《南方日报》等媒体也对PTO现象进行深度报道,王春雷还成为香港著名的《世界经理人》杂志封面人物。 　　在王春雷看来,PTO的意义不仅仅在于有利于提高几家、几十家、乃至几百家医药零售企业的竞争力,更重要的在于使全国极不正常的200多万药品中间商逐渐减少到一个合理范围,从而让老百姓真正得到实惠。 　　中国医药商业协会副会长朱长浩对发端于贵州的PTO模式也赞赏有加,他认为PTO适应了当前市场发展的大趋势,是实现药店规模竞争,规范经营的一个利器。业内人士认为,PTO为改变由药品批发商制定游戏规则的现状提供了可能。 东部“大哥”慕名拜师西部“小弟” 　　去年4月的一天,贵阳的贵州一树药店来了一个神秘的顾客。他进店后不但到处观察,还向营业员问这问那。几天后,这名顾客走进了一树总部:“几个月来,业界纷纷在议论贵州一树,我始终不相信在西部有这样的企业,所以悄悄来贵阳暗访,几天下来,我心服口服了!”这位被一树所折服的神秘顾客是江苏大众医药连锁公司总经理张毓法。 　　张毓法当即放下东部发达地区大企业的架子,要求一树向自己的企业输出管理。他回去后,很快将公司的高、中层管理人员30多人带到贵州一树现场学习参观。 　　张毓法决定拿出20万元将集团旗下最大的旗舰店江阴快康大药房作为一树输出管理的试点。贵州一树派员到江阴后,仅11天就完成了对快康药房的升级改造工作。快康大药房很快焕发生机,绩效凸显,重新开业当天,营业额就突破20万元,创下了江阴市医药零售的新纪录,一举改变了与对手竞争中不利的局面。 　　张毓法作为东部“老大哥”,诚拜西部“小弟”为师,在当地业界成为佳话,被同行称为“顶住压力,第一个吃螃蟹的人”。一树也因此在江苏名声大振,从此走上了向省外地区输出管理之路。继江苏大众改造之后,一树又马不停蹄应邀赶赴苏州,为百年老企业“雷允上”实施改造。扬州、常熟、无锡、常州等地多家药品连锁企业也主动将自己纳入一树改造日程。 　　一树向长三角地区一家家知名度颇高的老牌药品连锁企业输出管理后,使PTO旋风带着浓郁的高原气息逐渐从贵阳吹向全国药品零售业。 　　不少人试图解读“一树现象”,国内药品零售业也因一树而对贵州刮目相看。 　　岁末年初,由国家食品药品监督管理局主办的《医药经济报》评选出“2005年度全国医药零售业十大新闻人物”,贵州一树总经理王春雷以95%的人气指数位居第二。