岁末年初，沈阳维康药店宣称要斥资５亿元筹建一家平价医院的消息打破了医药零售行业的沉寂，更在全国医疗界掀起阵阵波澜。有人说维康药店以及其老板刘忠臣在异想天开，也有人敬佩他们胆识过人，但是究竟有几人能看懂维康药店的真正意图？ 　　正在业内揣测维康意图的时候，从沈阳接连传来更加惊人的消息：维康药店于近日以１４００万元的竞拍价格获得辽宁成大方圆总部及总店所在地，暗藏向“东北第一大巨头”发起猛攻的野心。沈阳维康医药集团董事长兼总经理刘忠臣直言不讳地告诉记者：“我们不甘于只做‘东北三巨头’（维康药店、成大方圆、东北大药房）之一。”除此之外，刘忠臣还透露：“１月８日，辽宁成大方圆负责大连地区的副总经理、大连１５家门店的店经理、信息部部长、质管部部长已集体离开成大方圆，来维康药店上班。１月９日晚，我们在大连设下了欢迎宴。” 　　维康药店接连出重拳的举动，在医药零售行业稍显沉寂的背景下显得那么的引人注目和不可思议。但事实上，如果了解维康药店的发展历史，对照它一路走来的经历，我们就会发现，维康药店甫一诞生就跟“石头里蹦出来的美猴王”一样桀骜不驯，每一步棋都惊险刺激。 挺过关隘 　　从刘忠臣在１９９３年３月于东北制药集团供销公司总经理助理的高位上“下海”承包集团下属的经营部开始，一份壮丽的事业开始谱写。 　　“第一个月就赚了３万多元，等于我以前一年的工资。１９９４年的时候，每个月都能赚３０万元左右，到１９９５年，每个月就能赚８０万元了。”刘忠臣以这样几个数字有力地证明了自己决策的英明。事实上，承包了经营部之后，大胆的刘忠臣细心地发现了一个商机：许多药厂由于资金短缺而使设备闲置、人员闲置，如果注入为数不多的资金令其满负荷运转帮自己生产产品，且由自己包销的话，就可以以低生产成本获得高销售利润。 　　同时，细心的刘忠臣通过药品加工和批发业务挖到第一桶金后，再次敏锐地意识到零售终端必定成为药品市场的话语者，因而做出了一个在“终端为王”的今天看来无比正确的决定：开药店！ 　　２０００年６月３日，第一家维康药店在沈阳开业，并实施平价策略。“事实上，我们是全国第一家平价药店。于２０００年７月末开业的重庆某药店被认为是全国第一家平价药店，其实我们比他们还要早近２个月。”说起这个，刘忠臣欣慰不已。 　　但是，接下来，维康药店遭受同行的打击却令他始料未及。当时，凡是维康药店新开的门店，“头一天开张，第二天一大早起来一看，玻璃就给人砸碎了”；还有电话恐吓的，“说是要整死你全家，这样的太多了”；而且，有些人还整出了花样，“他们在玻璃上钻一个小孔，直径也就一二公分那么大，一般还真看不出来，直到天气变冷变热致使玻璃炸碎了才知道”。 　　“现在看来，开平价药店已经被同行们接受，可是在当时可了不得了！”刘忠臣的语气折射出他当时所承受的巨大压力。是休手还是继续开下去的两重选择摆在维康药店的面前时，刘忠臣决定与恐吓者较量胆量。 　　刘忠臣告诉记者，他从小就是一个调皮鬼，“那时不懂事，打打杀杀的事干过不少”，他从来都只相信自己强大，而不相信别人有多强大。而且，刘忠臣已经摸透了对手心里“其实比我还害怕”，“我们一方面加强防御，一方面听之任之，他砸我就修，再砸再修，我相信他们不敢一直砸下去”。最终，维康药店有惊无险地挺过了要隘地段。 　　维康药店一旦挺过最为险要的地段，就一路高歌猛进，如今，维康药店不仅在沈阳开了５７家门店，还将药店开到了大连（１７家）、北京（４家）和抚顺（１家），成为“东北三大巨头”之一。然而刘忠臣说，维康药店要成为“东北第一大巨头”，这时候，他已经悄悄开始了对同行的反攻。 　　“成大方圆总部及总店所在的位置到２００７年６月份租期就到了，如今已经被我买下来了，到时候要改挂维康药店的牌子。”刘忠臣的言语令人感觉到商战中的一丝无情。据刘忠臣进一步透露，当日在拍卖会现场，成大方圆已经举牌到１３９０万元，维康药店只以１０万元的微弱优势获胜。成大方圆为什么会输在这区区１０万元上？刘忠臣再一次欣慰地笑道：“我告诉我的手下，低于１５００万元不用请示我，直接举牌；而成大方圆必须多方请示，等领导的决定，但是拍卖师不会等他们，待他们请示好了，拍卖锤已经落下。” 　　事实上，该位置总面积为２０５５平方米，总价１４００万元相当于售价７０００元／平方米，并不见得维康占了多少便宜，但是，刘忠臣的宏远蓝图根本不允许让他以这种方式来算这笔帐。在刘忠臣的眼里，维康药店的未来绝不是“１４００万”可以比拟的！ 　　如果说这是维康药店迂回“敌后”的如意算盘，那么，成大方圆大连市场几乎全班人马的投靠无异于给维康药店一个良机，这不能不让人喟叹历史的发生是如此巧合，又如此必然！ 　　任何一位业内人士都很自然会联想到维康药店拥有成大方圆这批骨干力量之后，会如何在大连大施拳脚。记者以一个近乎愚蠢的方式试探性地问刘忠臣：“这么多人，您安排得下来吗？”刘忠臣也回以幽默：“再多我也安排得了！” 　　在店面成本和人力成本上的决心，让业界看到了维康药店的雄心并非止于一句吆喝这么简单。 亲民战略 　　我们无法提前下结论，沈阳维康药店能否最终在东北三大巨头中脱颖而出，但是，维康药店却提前做出了一个足以在全国医药零售行业中独占鳌头的举措：斥资５个亿筹建平价医院。 　　计划中，该平价医院占地１２万平方米，拥有１２００张床位，相当于２家市级医院的力量，一旦建成，就将成为辽宁省第三大医院。刘忠臣信誓旦旦地说：“我们一定要建成一个三级甲等医院！” 　　事实上，成立一家平价医院的梦想其他连锁药店早已有过，记者所了解的就有湖南老百姓和江苏盐城开心大药房等。但是，因为资金和市场的原因，他们在目前都还不敢贸然动手。然而，在维康药店此举对外公布后，药店行业一片哗然之中，除了佩服其胆量外，却几乎没有人认为他将会成功。 　　因为，在维康药店的设想中，平价医院的划时代举措在于“把医院药房剥离出来，价格和平价药店一样低；同时，医疗收费也只相当于同类医院的１／２～１／３”。那么，该平价医院的利润从何而来？药品零售界的人士能够弄得清楚医疗行业里的道道吗？这是业界人士对维康药店的两大质疑。 　　但是刘忠臣考虑问题却远没有那么复杂：“第一要考虑政府支不支持，第二要考虑老百姓需不需要。平价医院能够解决老百姓看病难、看病贵的难题，符合这两个考虑，为什么开不成？谈到利润来源，那就更简单，薄利多销！至于医院管理上的问题，那也不成问题，我们做过多年的医院销售，还有众多医疗界的朋友，医院管理难不倒我们。” 　　人们稍一推敲就不难看出，就刘忠臣对平价医院的设想来看，这家平价医院不可能有多么厚的利润可赚，再“薄利多销”也不可能达到“以药养医”的利润高度。然而，这平价医院却是维康药店打造“东北第一巨头”的第三步棋：亲民战略。 　　有说法认为，平价医院的药房与平价药店一样低价，就等同于多开了一家平价药店而已，与此同时，全市所有维康药店都可以成为该平价医院的平价药房。就此来说，维康药店的该步棋妙就妙在“薄利多销”！在刘忠臣的“薄利多销”的愿望里，最具份量的不是“薄利”带来的利润，而是“多销”带来的人气。 　　刘忠臣尽管没有就平价医院与平价药店的关系展开来谈，但是，平价医院与“东北第一大巨头”的设想是相辅相成的：平价医院那边只要维持收支平衡即可，而连锁药店这边却能以极高的知名度和美誉度聚集到几倍甚至更多的人气，药店的销售就可能成倍增长。 　　当然，维康药店这次走了一步险棋，毕竟５亿元的资金投入让维康药店身上的包袱变得很重，这一仗无异于将战线拉得更长了，只许成功，不许失败。究竟维康药店能否在冲入医疗行业的阵势中保证实现“东北第一巨头”的目标，的确令人期待。