在面对民营企业的老板时，首先我们就需要先了解他们的心理在想什么，那时候才知道怎么样来面队他们。 　　行业分析 　　随着改革开放的不断深入；中国加入WTO后的体制改革；中国经济的逐渐成熟；计划经济到市场经济的成功过度，占中国市场经济主体部分的国有企业在随着市场经济的变化，部分企业逐渐退出了历史的舞台。相反的，中国的民营经济却在快速的增长，发展成为中国经济中不可忽视的一匹黑马。 　　随着改革开放风风雨雨的几十年，已发展成占中国经济主体部分之一的民营经济在市场经济浪潮的浸润下，成功与失败者；兴旺与灭亡者比比皆是，然而，受社会关注的这一群体的企业家们，他们的心态是什么呢？自身最关注的是什么呢？等等……，在最近几年，我在和许许多多的民营企业的老总的广泛接触后，其实他们的想法和我有些在民企共事的同仁和朋友的说法有很多不同点。 　　民营企业家的心声 　　在与行内的同仁和朋友的交谈中，他们谈到民营企业的大部分老总，只关注“钱”，只注重结果，不关注过程，不管是在市场投入，人员招聘等方面，首先考虑的是：“我投入的资金，需要多长时间，可以产生多大的利润”。 　　现在，我需要说的是：“我投入的资金，需要多长时间，可以产生多大的利润”，这一句话，不管是在外资企业、合资企业、国营企业还是民营企业等，只要是在认真经营自己的企业的；不管是企业家的老总们还是管理者们，对任何一个项目在运作的时候，“投入比、产出比”都是必须要算的，只是从管理层的角度和企业的管理理念不一样，他们对此的核算方法也就不一样，外企注重的是内部核算和会计师核算的方式进行系统而又全面的核算，甚至在很多的外企会通过第三方进行有效的核算，一旦决定就全力投入；而对于民营企业来说，因本身的资金实力受到制约，他们对新上的项目通常是在自己和本来就不健全的团队以及一些朋友的核算、讨论下决定的，就老总自身来说，本身就缺乏绝对的信心。 　　同时，企业的发展经过的几个阶段：第一应该是资金的原始积累阶段，而这一阶段对与外企来说，他们早就已经完成了这个阶段的工作，而对于中国的民营企业来说，较大部分在还在这一阶段过度，发展，对他们来说，一个项目或者一次决定的失败，都将决定企业的亏损甚至破产，然而，外资呢？也许只是年底少赚一点，至少对企业的生存不会存在大的问题。这就是同样的方法，造成完全不一样的结果，形成特别大的反差，一个是少赚，而另外一个呢？就是亏损甚至破产。最近，我与某民企的老总A先生在一起闲谈中，他提到一个字“稳”，“稳中求胜”是他的多年的经营之道，在自身的资金势力还不够的前提下，做任何一个决定或者选择一个项目时，都必须将风险降到最低，选择低风险低利润的项目肯定要明显高于高风险高利润的项目。 　　企业的可持续发展 　　我最近一段时间接触到一些房产行业；装饰、装修行业；工程行业的部分民营企业老总，他们较多都提到一个共同点：“企业的可持续发展”，包括现在的许多企业转行，为什么他们要在自己的企业在该行内具有一定的网络资源、人力资源、管理经验的时候提出企业转行甚至直接改行呢？大部分的老总都告诉我，自己现在所做的这一行业因各方面的原因造成发展空间不大，希望可以选择另外一个行业，为企业带来长期的可持续发展之路。对呀，可持续发展才是企业的经营核心，只有让企业走上了可持续发展之路，最终，不管是在金钱、名誉、地位上才能得到真正的收获。 　　在此基础上，许多的民营企业家都在分析、考察是改行选择另外的行业还是引进新的管理模式，如果改行是该改成那一个行业；如果改变管理模式，是改变成什么样的管理模式，是什么样的管理模式才适用于该企业呢？ 　　面临一个又一个的艰难选择，我们的民营企业家们在一个又一个的难题面前，但是他们想让企业走向一个可持续发展的道路的决心是没有改变的。 　　企业家的充电心态 　　从80年代发展起来的民营企业，普遍存在低学历的现象，在随着市场经济的成功运作，国际大型跨国集团的进入，他们都意识到知识的重要性。包括现在的许多外部培训机构的应运而生和较多企业的内培机构的组建等，都说明了知识的积累和企业家的充电心态，他们都希望可以通过充电让自己得到的提升，同时也让自己的团队在充电的过程中得到提升，增强团队的凝聚力和战斗力，也就是现在许多企业提到的建立学习型团队一样，以前的员工到企业得到最多就是金钱和发展空间，而现在更多的企业会提高，给你更多的学习的机会。 　　前段时间，因为一个偶然的因素，我到一家公司的老总办公室收一份传真，这个老总以前我比较熟悉，典型的见到书头就痛的人，而这次却让我大吃一惊，办公室里本来就小的空间里放了一个书架，摆满涉及到企业经营的各个方面的书籍，最后，这位老总告诉我，在和客户谈判；在和员工的沟通的时候，因为自己欠缺的太多，经常出现尴尬的局面，不得不在重新拿起书本来学习。 　　最后这位老总告诉我一句话：“企业的发展是在不断的学习、实践、总结、创新中起来的”。虽然话很少，的确说出了企业的心声。