“当初我不花一分钱请了一位大明星做广告，现在是高价请名人做代言。”上述不花一分钱请的大明星就是红遍大江南北的动画片主角阿凡提，而说这句话的人则是自称“从不上封面、从不上电视”的江中集团一把手钟虹光。很多人难以将现在的江中药业与过去的小校办企业联系在一起。上世纪80年代初，钟虹光通过竞聘进入江西中医学院红旗制药厂（江中药业前身）任厂长一职，一干就是20多年。在外人看来，这20多年，钟虹光做了两件事——靠草珊瑚含片起家，靠健胃消食片发家。谈江中，他对江中药谷如数家珍：“到了江中药谷，你会震撼的。我们的车间建在森林里，有山有水。可能没有哪个制造基地能够胜过江中。” 1984年，全面主持药厂工作后，钟就开始琢磨着给药厂弄个商标。“我27岁接手的时候，叫江西中医学院红旗制药厂，那时我想厂名这么长怎么叫得响？就想出了‘江中’的商标，并索性把厂名改成了江中制药厂。”　　从800元的校办厂做起，到每年过亿元营销投入的大型OTC制药企业，营销事关企业兴亡。江中的一位员工曾如是说其实江中最擅长做的就是广告创意策划。“即使我们请广告公司做创意，也只是请来做‘手’，而不是做‘脑’，江中几乎每一个策划案都是钟拍的板。”钟虹光讲到了江中的特色在于做长寿产品：“草珊瑚含片已经做了20多年，去年有2亿元的销售额。健胃消食片10来年销量一直在往上走。

    江中有一个做长寿产品的秘诀，我们的产品寿命过10年很正常。”那么，长寿产品应具备哪些条件呢？钟虹光给出了一下几点：首要条件是，生产这个药品的企业本身就是质量关把得很严的。你看我买了这么多工业用地，但只用了一小部分，其实就是为了保证周围不出现有污染的工厂。另外，你看过中成药是白色的吗？我们的消食片刚压出来的时候就是乳白色的，而通常中成药多为黑色或深褐色。其实，中药的分离提取技术全在这小小的药丸里。应该说，从配方、提取技术、生产基地选址，以及在南昌和北京建药物工程中心，一切都是为了确保产品质量。　　其次，我们很重视专利，这个产品从一开始就注意到了专利的保护。如果别人做健胃消食片，很可能就是圆形的，我们是三角形。我们的药片外型申请了专利。我去自己的研发中心，经常有科技人员告诉我，中心又申请了一个专利，我听到这话还是忧心忡忡，申请专利不是目的，能否成功地保护知识产权，才是我们研发的目的。我常告诫科研人员，不要以为申请了专利就很了不得。事实上，专利能够成功保护的是少数，保护不了的是多数，我对这点认识很深的，不是说保护一个核心技术靠一个专利就能保护得了，有时几十个专利都保护不了。　　另外，宣传夸大也是短寿的，所以江中从来不夸大。如果在广告中老说自己的产品可以治这个治那个，其实又治不了，就失去了信用。市场策划这块其实没有别的，就是诚信。无论是产品质量还是广告宣传，都做到诚信，就没问题了。　　研发不能急功近利。

    有人说江中的产品是稳态型的，就靠几个产品撑着。在研发方面江中为何迟迟没有将成果产业化？　　钟揭开了谜底：“十五”期间我们投资了5亿元，建立了两个国家工程中心，一个是中药的，一个是蛋白质药物的。要是到北京的研发中心，你会感动的，一间研究室博士生20来个，像上大学似的。　　江中做药是这样的，如果这个药在全世界不领先，就不会上市。其实全世界都是这个理念，只有中国不是。国外一个新药的产生，意味着新的医药理论的诞生。如果发现在研药物不比现有的药物更优秀，我们自己就把它拿掉。

    在对于如何看江中的未来这个问题上，　钟总还是满怀信心的说：我从2007年开始要求江中3年业绩翻一倍。为什么中国OTC企业总做不大？我感觉似乎出现了“三障”：一个企业很难打响3个品牌，因此它的利润也很难超过30亿元，而一个品牌做到10个亿好像是极限了，所以好像是出现了“三障”。江中研究了如何突破“三障”的办法，正筹备实施。对未来我是很有信心的。