热热闹闹的西安会结束了，回过头来盘点这次西安会，包括笔者以及一些圈内的一些朋友在内，大家共同的感觉就是：本次西安会多了一些理性和真实，少了许多浮夸和恶俗。 　　其实作为医药行业每年都会举行的盛会，国药会的投入产出比的明显偏差这里就不多讲了。更为重要的是，在追求市场经济的行业大趋势下，参展企业和参展观众的现实情况，更是让人不乐观。就好比本次国药会前的威联会前会一样，经常可以看到的情况是：企业雇佣的发资料的人似乎比前来展会找产品的代理商还多，让人摇头，更多的只是无奈。 　　回过头来看这次西安会，有几个场面让人欣喜，似乎医药行业的展会之争在经历了“3.15曝光”之后，已经进入理性阶段，回归药交会的主流。 　　场面一：论坛发力，更追求行业的把握程度 　　在没有参加本次展会之前，就收到组委会的参会指南，上面罗列了展会的相关信息和展位图等情况。但是，引起笔者更大兴趣的是针对生产型企业和经营型企业可能遇到的一些问题出现的四个由专门公司组织的专业论坛。其中既有生物制药发展方向的，又有医药科技研发方面，还有医药品牌营销From EMKT.com.cn的和08年医药焦点问题研讨的，可谓丰富多彩。不仅可以帮助我们更加清楚的认识行业的发展趋势，而且提升了展会的整体水平。同时，参会的一些大中型企业也借助这次展会组织了一些研讨会，针对行业趋势和营销策略进行分析和探讨，也取得了认可。同时，由企业自行组织的研讨会少了赤裸裸的对企业的推介，更加体现了医药行业众志成城拔升抵御目前困境的决心和信心。 　　场面二：参展企业更加务实 　　曾几何时，参加国药会就像是参加一长民间汇演一样，不同地域不同实力的企业纷纷组织表演、活动等力求突出企业形象，吸引到会观众。可结果往往是，花里胡哨的活动背后只是虚假繁荣，展台前是赚足了人气，可是会后的成交情况以及企业形象展示却没有实质性的提高。而本次展会，可以明显感到的就是理智，当企业舍弃了虚假的外表，那么展现给观众的才是企业真是要表现的优质产品和负责人态度的结合体！ 场面三：专业观众质量明显提高 　　以往参加国药会，初了第一天有许多人涌进展馆来索求产品资料和促销品外，到了第二天上午就基本没有人了。并且，可以明显感觉到的是，其中很多都是当地的市民来领取免费的药品和小纪念品（当然，还包括大量的拾荒者）而本次展会知道第二天下午任然有许多专业观众到现场和我们的展位负责人咨询产品的相关情况，确实让人欣喜。并且，从这三天的到笔者所在公司展台前的观众情况来看，我们这些经常参会的老人可以明显感觉到到场观众的有效性大大提高，针对性也更强。 　　说完了本次国药会的一些理智方面的表现，就要重新回到我们的参展企业如何合理配置资源参加这样的展会上面了。其实，年年展会，年年都会在会后写对于展会的感悟，但是最后还是每次都会写。毕竟，每届展会体现的不同特色值得我们研究，也表明了下届展会的发展方向。我们参会企业只有牢牢把握了这样的一个方向，才能实现投入和参出的均衡。针对这次展会，参加下半年的国药会的企业不妨可以从几个方面来组织安排工作： 　　1、 从品牌提升着手 　　借助国药会的大平台，是企业展示自我和提升行业认知的良好机会。可是经常出现的情况就是，中小企业宁可印制大量粗制滥造的宣传品实施骚扰性的发放，都不会关注企业本身的品牌形象。 　　本次国药会做特装的都是一些大中型的生产企业，而经营企业很少。在为数不多的经营型企业当中，除了已经连续几届都特装参加的深圳朗欧和新朗欧之外，河南医保药业有限公司以及形象鲜明的企业颜色和识别系统（天蓝色），定位清楚的企业发展方向和口号（致力于特色药品营销），精致的企业形象宣传片和各类宣传品，着装整齐的企业参展员工给与会的各方代表留下了深刻的印象，也很好的区分了其它经营性企业，树立了较好的企业品牌形象传播。 　　2、 宣传工作讲求务实、高效 　　这里将的宣传，不是会前在各种媒体和渠道的宣传，而是展会现场的宣传。 　　一本印制精美的企业产品手册，在体现企业价值和品牌形象的同时，更能获得代理商的青睐。所以，我们的企业在以后制作药交会的产品宣传资料的时候，应该下一番功夫，从展位的整体颜色设计到产品手册乃至产品单页都要仔细琢磨，力求精致而实用，不要以量取胜而不求质。 　　3、 合理利用论坛，实施客情维护 　　从本届国药会的大大小小的论坛都起到了不小的作用，一定触动了不少企业的神经。但是，当你想从这块入手的时候，笔者奉劝还是要根据企业自身实际情况来灵活掌握。 　　论坛不是随便哪个企业都可以举行并能达到预期效果的，它和你企业本身的实力和行业影响力有直接的关系。我们完全可以根据自身的情况，实施一定范围和时间段内的论坛，根据客户的需求组织，从而达到客情维护就足够了。妄图每个企业的每次论坛都想本次国药会的论坛那样爆满，毕竟是不现实的！　　 　　 －摘自《中国营销传播网》 作者简介：王亮，医药行业实战人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。 电话：13592599929，邮箱：wl51688@sohu.com