主持人:大家好 主持人:今天邀请到的嘉宾是青海信成医药集团的董事长王贳显先生，作为西部企业特别是青海企业的代表，值此青藏铁路开通之际，我们今天要对王董事长进行一个高端访谈。欢迎您的到来！ 主持人:青藏铁路正式通车了！我们希望通过对您这样一位来自西部、走出西部的高端人物进行访谈，目的是让大家更加了解西部的过去、未来，更加了解青藏铁路的开通给我们国家带来的巨大社会、经济价值。那么您对铁路开通有什么样的感想？ 王贳显:青藏铁路通车对我们这一代人来说意义重大，特别是对我们生长在西部、生长在青海的企业和个人来说都有着非常特殊的意义。可以这么讲，对我个人来说更有着特殊的渊源。上个世纪70年代，我父亲支援大西北从河北到宝鸡，为宝成铁路的开通建设做出了贡献。我作为一个铁路工人的后代，亲眼看到、亲身经历了西部开发、青海开发所带来一系列巨大变化，今天，我们又非常高兴的迎来了青藏铁路的开通。此时此刻，目击我们国家一日千里的发展，我除了对青藏铁路的开通感到格外兴奋、格外激动的同时，深感责任重大。青藏铁路的开通预示着西部开发的加速，预示着企业发展的加速、同时企业家的责任也与日俱增。 青藏铁路开通刺激商机 主持人:作为中国西部著名企业——青海信成医药集团公司的领导人，您认为青藏铁路的开通将会给中国西部企业带来什么样的市场机遇？ 王贳显：青藏铁路开通后旅游业、资源业企业将会是最大的受益者。在此之前，动植物药材受交通闭塞的影响特别大。拿我们唐蕃古道为例，唐蕃古道所有的产品追求的是原生态，唐蕃古道经营的纯天然、原生态产品，主要生产在青海和西藏之间，正好是在铁路沿线。此前我们是通过到产区挨家挨户的收购，中间的艰辛和成本可想而知。铁路开通之后对于唐蕃古道的效益可谓是一日千里，我们会在铁路沿线分别设立收购点，这样，从铁路沿线采集、到时间等各个方面都跟以前有着天壤之别。另外青海是资源大省，有43%的矿物资源，铁路开通之后可以轻松的运往内地。 主持人:唐蕃古道分公司与青海信成医药集团公司之间是什么关系？贵公司推出了唐蕃古道连锁专卖店，里面都有什么样的产品？ 王贳显: 唐蕃古道分公司是青海信成医药集团的全资子公司之一，总部设立在北京，全称是青海信成医药集团北京唐蕃古道营销管理分公司，以文成公主入藏的历史故事而驰名中外。它既是通商的道路，又是文化交流之路。历史发展到今天，我们重竖唐蕃古道的品牌，意在新时代的背景下，把唐蕃古道的历史发扬光大。我们尽可能地把青藏地区，不管是食品还是酒水，通过连锁加盟店的方式把它传播到国内外。唐蕃古道的产品集中体现了青藏特色，更多的是来自高海拔特殊地域条件下的特产。所有这些东西我们都是取自于原生态的青藏高原特产，把它们放在了唐蕃古道专卖店里，我们相信随着青藏铁路的开通，这些原生态特产会更多的来到人们的生活里。 主持人:青藏铁路没开通前，你们是如何做生意呢？怎么样把有价值的当地资源运输到内地的？ 王贳显:铁路开通之前，我们的原料、土特产都是通过收购员人拉或肩扛，极其原始的方式。大部分路段穿越无人区，都有很高的危险系数。而飞机运输成本居高不下。青藏铁路开通后我们以线带面，北京西至拉萨全程4064公里，而青藏公路仅格尔木至拉萨段全长就有１１５５公里，大部分路段穿越无人区，其间海拔超过４０００米的大山就有８座。这里路面弯道较多，路宽只有９米，仅够两辆车通过。在沿途设立收购点，不论是实效、时间、成本等都有了一个质的飞跃。而由此形成的商业化通路将使唐蕃古道特产品牌彻底打破时空封锁，直接登陆中原，其商业价值得以充分释放和挖掘。 青海打造唐蕃古道模式 主持人:青藏铁路的开通对青海信成而言，有哪些直接的好处？你们将如何有效利用这次难得的历史机遇？ 王贳显:最突出的好处就是运输实效和采集量, 开通之后,我们可以节约大量的人力、物力和财力，去攻产品的内在品质和文化方面的包装，产品在给人们带来健康美丽的同时感受到青藏地区的质朴、纯净与悠远，并使其充分融入到现代生活中来，在那样的熏陶之下，“唐蕃古道”绝对不失为一种美的体现。 主持人:长期以来，青藏特产品牌如何进入并迅速占有内地市场，早已不仅仅是一个企业所面临的市场问题，而是当地政府要解决的核心经济问题。那么，作为当地有代表性的企业家，您觉得什么样的模式和办法能巧妙解决西部企业面临的共同问题？ 王贳显:对，你说的没错！这的确是政府要解决的核心问题，就在前不久，我们的一位副省长亲自到西宁生物科技产业园，我们信成集团的基地视察工作，并且就这样一个问题做了讨论，可以看出政府对我们的重视程度，大家都在加大力度，下大力气，为企业的发展壮大营造便利条件。作为企业来说，要打造青藏品牌，一定要在产品内在品质上下功夫，现在在解决了交通问题以后，我们要做的就是这一点。比如我们原来的药材和保健药材及保健品方面，我们在开发药膳，以现代化的加工工艺和技术与悠远的饮食文化配伍，逐步深加工，来充分发挥其作用，体现其内在，这样去粗取精的进行转变，使其走出青藏，不再受时空的限制，来迎接铁路开通后的新格局。“唐蕃古道”在这个问题上具有了很大的优势，它依托了悠久的历史，它覆盖了广阔的地域，并且又是多民族融合的一种见证。至于说占领市场，品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，我就拿“唐蕃古道”中占有相当比重的民族饰品为例，2005年，伴随着西部内陆地区饰品品牌登陆沿海及全国各主要城市，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革我国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，使中、小投资者备受其益。我觉得这是占领市场的一个重要的先决条件，那么我们“唐蕃古道”做的就是连锁经营，所以，我们迅速占领市场并继续占领市场，是绝对有优势的。 主持人:唐蕃古道模式的推出对青海省破解“青藏特产”入市难题有哪些积极作用？ 王贳显:在“唐蕃古道”推出之前，青藏产品都是以原料的形式走出去的，就像雪莲和虫草。拿到内地，大家认为非常珍贵，结果去送礼，最后到大家手里的时候，却不知道怎么样去利用。现在，我们将其具体细化，大量推出之后，将其变成真正可以用到的药用食品，来改变大家的健康状况。过去的产品推广比较单一，我们现在集众家所长，形成品牌，打造成精品，在推广过程中，集思广益，去粗取精，走向精细化，在价格成本及质量上，树起我们“唐蕃古道”自己的旗帜，去实现连锁加盟。（