理论因素是基础 现代医药以近代分子生物学理论为基础，形成以分子生物学为核心的理论话语权，任何制药产品都需要通过其解释和说明，才可以进入主流的治疗渠道，并配合现代治疗手段，形成现代医疗系统。因此，基于现代分子生物学理论的西药产品可以形成药品系谱，整体解决多样性的疾病问题。但作为传统制药产品，由于其理论基础在于传统医药科学，无法形成整体的理论说明并配合现代治疗手段。因此，其作为一种产品系列而言是一个断裂的系谱，表现在对某种类型的疾病治疗中，具有独特效果，但无法形成全面的治疗系统。 个性因素是卖点 现代制药产品中专利药品侧重其专利独有性，以保证其在专利期内获得垄断利润。在非专利期内，由于药品原料主要来自于农作物和基本化工原料，可获性较强，较为廉价，药品生产成本对其不构成较大的影响。传统制药产品由于其重要特征在于原料的独有性，很多情况下，其原料都来源于珍贵动植物资源。因此，从在短时间内以低成本解决常见疾病方面，传统制药产品不具备较强的竞争优势，这个时候，寻求现有条件下的差异化个性因素就显得尤为重要，因为它是区别于同质化产品的最大比较优势，事实上，这也是产品生存和发展的卖点所在。 市场因素是根本 医药产品可分为处方药、非处方药和保健品。处方药的市场渠道在于医疗机构，其营销的关键在于是否可以在医药产品招标中中标；非处方药主要通过药店销售，其中获得消费者认同是其得以销售的关键；保健品主要通过超市等渠道销售，市场手段尤其是广告和促销对其而言较为有效。因此，传统制药产品的营销渠道中，对处方药，传统制药产品需要实现用现代分子生物学视角解释和检验，并得到承认；在非处方药和保健品市场，传统制药产品必须实现由民族产品向主流产品的转变，用现代营销的理念、方法和手段进行有效营销。 　 以上是转载的文章 “如果您想购买或代理药品最好先上相关网站查一下，我向大家推广一个网站，中国虎网医药网http://www.tignet.cn...