口服避孕药虽然品种较少，在零售市场所占的份额也不重，但只要企业在市场运作上突出产品的优势，找到产品的特点，就能从中收获一份成功 口服避孕药是药品零售市场较活跃的品类之一，品种较少，但具有较强的市场潜力。根据中国药品零售市场监测数据显示，广州、武汉、沈阳2007年第三季度口服避孕药的零售市场容量都有不同程度的扩张：广州2006年第三季度总体销售额约500万元，2007年同期则超过了600万元，约增长了14.4%；武汉也大约有70万元左右的升幅；增幅较明显的是沈阳，销售额比同期增长了24.3%，尽管沈阳的人口数量、消费能力远不如广州和武汉，但从增长比例来看，该市场表现相当活跃。 紧急避孕药与短效避孕药占销售权重 目前中国药品零售市场销售的口服避孕药主要有四大类：紧急避孕药、长效避孕药、短效避孕药、探亲避孕药。从图2可以看到，活跃在市场上的主要是紧急避孕药与短效避孕药。紧急避孕药在三城市的销售比例都在60%以上，以绝对领先的份额驻足市场，其中在沈阳的市场份额占了近八成。短效避孕药在广州、武汉的销售额占比约为30%，沈阳的略低。 紧急避孕药是无避孕措施或常规避孕失败时服用的药物之一，妊娠失败率仅为1%~3%，因此使用率较高。但反复使用将会影响女性的卵巢功能，如月经失调等。短效避孕药避孕成功率高，对人体伤害小，绝大多数妇女服用后无任何副反应，可以长期服用，停药即可恢复生育能力，只有极少数妇女在服药期间会发生副作用或不良反应；另外，有不少青春期的学生服用短效避孕药来调节体内的雄激素，以推迟经期或欲借此达到治疗痤疮的作用，因此，短效避孕药在零售市场仍占有一定的空间。长效避孕药和探亲避孕药市场销售力较弱，这与药物本身的药理作用有一定的关系。 左炔诺孕酮领先于米非司酮 据统计，紧急避孕药是广州、武汉、沈阳三城市口服避孕药市场的领导者，占了69.5%的份额。 紧急避孕药中以左炔诺孕酮为主，约占紧急避孕药的75.5%，而米非司酮的市场份额较低，这主要与消费者的购买习惯和企业的宣传、市场教育密不可分。 左炔诺孕酮成分是孕激素，单方左炔诺孕酮用于紧急避孕的效果和安全性已经得到多项临床试验证实。据临床数据显示，服用左炔诺孕酮避孕失败率是3.1%，有效率是59.2%。左炔诺孕酮效果理想、副反应少、使用方便，经过较长时间和广泛的应用，已经拥有了固定的消费人群，其市场的生命力仍然很旺盛。米非司酮是孕激素受体拮抗剂，150mg与小剂量前列腺素药物合并使用，可用于终止停经49天内的妊娠，10~25mg的米非司酮则可用于紧急避孕。数据显示：受试者单次服用米非司酮10mg，失败率是1.4%，有效率是79.7%，效果明显优于左炔诺孕酮，且为单次服药，更便于使用。米非司酮作为紧急避孕药具有一定的发展前景，但其避孕效果仍未能得到受孕者的普遍肯定，因此，在零售市场的表现较弱，该品种的发展有赖于更多有效可靠的临床使用数据支持。 紧急避孕药品牌排名靠前 从三城市口服避孕药销售额前十位品牌排名表可以看到，上榜产品大部分为紧急避孕药。北京紫竹药业的两个拳头产品——金毓婷片和毓婷片榜上有名，且金毓婷片在三城市位居第一。毓婷片在金毓婷上市后，市场份额有所削减，但在三城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力，并为企业奠定了一定的基础。而在积累了毓婷的成功经验之后，金毓婷的市场运作更加得心应手，在广州、武汉、沈阳三城市一路领跑。 在排名榜上，妈富隆成为短效避孕药的佼佼者，在三地都有不错的销售业绩，在武汉尤为突出，约占19.63%的市场份额。 另外表现较好的还有浙江仙琚药业的后定诺片和沈阳一药的安婷片。浙江仙琚药业在广州药品零售市场的操作比较到位，销售成绩不错，约有19.51%的市场份额，排名第二。沈阳一药的安婷片以终端便利的优势在沈阳市场占得一席之位，以16.35%的市场份额排在金毓婷片之后。 单品分析 金毓婷片 是紧急避孕药的代表药物，成分为左炔诺孕酮。在药品零售市场上，成分为左炔诺孕酮的避孕药主要有两种，其中一种规格含量为0.75mg，另一种规格的含量为1.5mg。含量为0.75mg规格的左炔诺孕酮常规服用方法是服用两片，间隔12小时，有部分避孕人群常常会出现漏服的情况，因此，1.5mg的左炔诺孕酮就成了这部分人的新宠。1.5mg的左炔诺孕酮只需服用、片，就可达到终止妊娠的作用。但1.5mg*1片的价格略高于0.75mg*2片的价格，如在广州市场，毓婷片（0.75mg*2片）的均价在9.4元左右，而金毓婷片（1.5mg*1片）的均价则高达18.5元。两种规格的左炔诺孕酮可谓各有所长，一个有价格优势；一个则是在服用方法上略胜一筹。因此，如何突出产品的特点成为企业制胜市场的法宝。 从广州、武汉、沈阳三城市今年的走势图看，金毓婷片走势稳中有升。在武汉、沈阳的市场份额相当，一直在35%左右波动。在广州市场走势上扬，1~9月，市场份额上升了近10个百分点。广州总体市场容量明显高于其它两个城市（见图1），因此，广州成为各企业间竞相争夺的市场。金毓婷片目前在广州市场的份额约为25%，上升空间有待挖掘。 妈富隆片 是短效避孕药的代表药物。在武汉市场表现优异，占据了近两成的市场份额。从走势图看，5~8月份额有所下滑，9月呈反弹态势，后市还需观察。妈富隆片在广州和沈阳都有一成左右的市场份额，走势较平稳，没有进一步的突破。不过，在6月份高考期间，许多高三的学生都购买避孕药以推迟经期以便应考，尽管这种方法对未发育成熟的学生并不可取，但仍推动了妈富隆片的销售，使其在三城市的销售都略有增长。 短期避孕药通常以一个月为一个周期单独包装，按日服用。在几大热销短效避孕药如达英-35片、敏定偶片、特居乐片等同类品种之中，妈富隆片的价格最低。以广州为例，妈富隆片的均价为18.8元/盒，而达英-35片、敏定偶片、特居乐片的均价都高于30元/盒，因此，妈富隆片在价格上的优势不容置疑。而人们热宠妈富隆片的另一重要原因是去氧孕烯炔雌醇能避免雄激素副作用，使其它副作用发生率减低