前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”，无所事事，市场做的一塌糊涂，后来的一天上午，该企业总经理随机暗访时，市场上没有找到他，后来却在一家设施不错的宾馆里发现了尚未起床的这位经理，为“杀鸡儆猴”，维护企业营销制度的严肃性，从而打造一支真正的营销“铁军”，最后，该企业的总经理不得不挥舞起惩戒的“屠刀”，戚戚然而将该经理果断“杀掉”。在将这位大区经理开除时，企业里也曾有很多人为他开脱求情，因为这位经理是伴随着企业的发展而一天天成长和成熟起来的，相当年也是“南征北战”，功绩卓著，曾为企业的快速发展立下汗马功劳。可该企业的总经理只说了这么几句话：在我们这样一个成长型的企业里，我们需要的是勤奋和敬业，但象他有如此惰性的人，无论他的能力有多高，功劳有多大，为了整个营销团队和企业的希望，我们只能杀，而决不能恕！ 其实，在现实的营销职业生涯中，类似以上案例的事情很多。笔者在近年来走访和巡视市场时，就经常发现有部分营销人员自认为是老市场而“躺在功劳薄上睡大觉”的现象，这在从事营销三年以上的人员当中较为多见，可这样做的结果是，市场销量会急速下滑，经销商的投诉和不满大幅增加，最后甚至会造成“大意失荆州”，市场全军覆没直至“败走麦城”之严重后果，最终的结局是“树到猢猴散”，市场也丢了，职位也丢了，甚至连前途也丢了。 营销是一项务实而细致的工作，它来不得半点的虚假和虚伪。那些想通过整天睡大觉而让市场销量增长的做法，无异于痴人说梦，因此，作为想视营销为终生职业的准主管、准经理们，就必须克服惰性，一步一个脚印，认认真真做人，踏踏实实做事，以此来让自己的职业生涯发展更快，事业更辉煌。 那么，作为一名优秀的营销人应该如何有效地克服惰性，从而更好地发展自己呢？ 1、时刻崩紧“危机”的弦。比尔.盖茨曾经说：“我们离破产只有18个月的时间”，以此来灌输企业的危机意识，警醒员工不断创新和发奋向上。作为营销人，我们是否可以说我们离被淘汰只有6个月、3个月甚至更短的时间呢？中国现在有6000万营销大军，每年毕业的准营销人更是如夏天的韭菜，“一茬紧接一茬”，其“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”之咄咄逼人之势，不得不让我们深思和惊醒，因此，“物竞天择，适着生存”的残酷市场竞争迫使我们必须具有危机意识、“忧患”意识，从而促使我们克服懒惰的思想，不断地去学习和充电，以使自己立于不败之地。 2、合理规划职业生涯目标。美国一家著名的调查机构曾对有一年毕业的的大学生进行跟踪调查，结果发现，凡是当年毕业前有了清晰目标规划的人，90%以上的人都成功了，他们或成了名利双收的政客，或成为富甲一方的实业家，相反，那些对自己未来发展目标不是很明确的学生，其成功率就很低。因此，目标指引方向，方向引导行动。要克服惰性，我们就必须制定合理的人生职业生涯规划，头脑中要有清晰的职业目标，即我们要在多长时间内，达到什么样的发展目标，是成为营销高管，还是转型创办自己的企业等等，并要将这些目标细分成由若干个时间段组成的可行性的小目标，并不断地在头脑中勾画和重复，以刺激自己的神经细胞，避免惰性的“瘟神”上身。 3、养成良好的职业习惯。性格决定习惯，习惯决定人生。作为营销人，良好的习惯是克服惰性的有效方法。营销人要想在众多的同行或同事中，脱颖而出，出人头地，其就必须付出比别人更多的努力和艰辛，因此，作为优秀的营销人，过多的惰性种子是绝对不能播下的。笔者认为，优秀营销人良好的职业习惯应该包括如下内容：第一，良好的作息时间，即按照企业和自己的工作目标，而科学、合理地制定自己的工作、休息时间，并形成一种生活规律，藉此远离惰性困扰。第二，日事日毕，日清日高。当天的事情当天一定要处理完毕，决不拖到第二天，通过工作的计划性及其达成，逐渐提高自己的工作和办事效率。根据PDCA工作管理流程，养成规范作业的好习惯。第三，不断检讨和回顾以往工作，发现错位，及时纠偏。即通过检核自己的工作，查找不足，增强自己的紧迫感、使命感、责任感，从而不给惰性提升滋生的温床。 人人都有惰性，营销人也不例外，但关键的是，我们如何不被惰性所腐蚀，不陷入惰性的沼泽而不能自拔。“业精于勤而荒于嬉”，营销人只有克服了惰性，恪守勤奋与敬业，不断学习与创新，只有如此，营销人才能在人生职场这场激烈的角逐中，纵横捭阖，游刃有余，从而赢得职业生涯的辉煌，而不致于“败走麦城”而导致人生职业生涯的“滑铁卢”。 崔自三，市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，深圳普大企业顾问有限公司特聘专家，《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师，无忧培训网首席营销OJT培训专家，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。十年保健品及快速消费品行业营销实战经验，历任多家大型生物制品及食品集团业务主任、区域经理、分公司经理、总部营销经理、培训经理、企划总监、运营总监、营销总监等职，现任职于某中国四强啤酒集团营销管理总部。独创“强势营销”、“情感营销”以及“市场速胜论”等实战营销方法论，并有众多市场实操成功案例。在《销售与市场》、《销售与管理》、《经理日报》、《医药经济报》、《品牌真言》、《新食品》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字，《销售与市场》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿人。